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作者︰網友投稿 時間︰2019/8/31 14:28:00

  中國人口基數大,生育文化悠久,更加是不孕不育疾病的高發國家,但由于難以啟齒,就醫率低。長期頑固性不孕的患者,在中國就有4,770萬對,必須通過人工輔助生殖才能懷孕的婦女約847萬,而最終僅約50萬對夫婦最終接受試管嬰兒治療,約5.6%IVF治療率。

生殖失敗的原因卻是錯綜復雜的,猶如決策大樹里的枝丫,而每次流產或試管失敗,都必有原因。

隨著多年的探索,從實體機構輾轉到海外服務,再到患者社區建設,並拉動過醫生“飛刀”、“飛針”等多點執業,國醫醫生創始人團隊最終把目光聚焦在復發性流產單病種的耕耘上。

復發性流產患者並不是懷不上,而是反復胚胎丟失,或者經歷更可怕的大月份流產,通常表現在胎死腹中,臍帶扭轉,導致了產婦大出血。最觸目驚心的是,北醫三院一位女患者試管失敗次數竟然高達41次!

這些反復流產女性在不孕群體里佔比12%,而我國的不孕不育人群按照2017年數據已高達4700萬,每年還有三十多萬人次的遞增。那麼復發性流產的人群就高達600多萬人。這600萬大軍里,如何快速變現,平衡患者服務與商業盈利呢?

 

切入流產女性,搶灘人口紅利

隨著試管嬰兒技術的成熟,反復流產人群除了原發性流產外,更多女性是由于胚胎移植著床失敗、胎心音消失等原因,而痛失寶寶的。

在用戶社區里,稍一不留神,群組里就會刷過一兩百條信息,爆款文章可以被傳閱1+,互動的置頂留言能獲得過1000多次的點贊數。用戶談話的內容並無水分,都是密切圍繞用藥、檢驗指標,手術保胎。

說到海外業務和國內業務的取舍,創始團隊也曾經踟躇。看到越來越多華人資本涌入泰國、柬埔寨,海外醫療機構開了關,關了再開,市場呈現過飽和,創始團隊更加認識到,搶灘人口紅利,累積大量用戶,是戰役的關鍵。

 

  國內外業務結合,變現多點開花

  目前國醫醫生與BUPA拜博保險、友邦保險,對孕婦意外險、就醫風險進行保障,並根據多年沉澱的病歷數據、科研數據,以及多因素疾病風險預測模型,自主設計了IVF包成功險種,在約束用戶全流程治療後,承諾2年內移植失敗則退款。

  另外利用深度運營的用戶流量,反復流產及頑固性不孕患者,最終的輔助生殖精準需求是供卵供精和合法代懷孕,國醫醫生與海外生殖中心合作,包括泰國、俄羅斯、柬埔寨等國家,

  海外會銷模式,在國醫醫生組織下,專家和患者組團出國,會議上拉動國內婦產科專家與海外醫院的交流,同時讓本地患者認可國外的輔助生殖醫院,促進現場簽約。回國後提供試管前的生育檢查、國內促排,宮腔鏡檢查。盡管海外業務頻次低,但單價高,能帶動現金流。

國內業務是為流量沉澱,留存更多的忠誠用戶。通過藥物、檢測、預約就醫等線上商城、線下門診的形式,短短3個月的正式運營後,達到了月均近二十萬的現金流。特色項目是居家檢測,無創基因篩查、抗核抗體譜、流產組織微陣列是最剛需的,由于不少三四線城市的患者因為三甲醫院離家遠,選擇國醫醫生的居家檢測服務,使用醫護到家上門抽血,再用專用的冷鏈設備郵寄標本,在線上查詢結果。同時為了更好地保護隱私,男性精子活力檢測,精液里的pi-RNA保存時間更長,處理後保存時間可以達到72小時,準確率更高,市場前景更大。

 

 

  不忘初心,立足人工智能風口

  國醫醫生創始人談及初心,醫療創業要講錢,但不能掉進錢眼里去。科研及創新,是不變的初心。

  創始人在2018年與英國TWI研究所,Tesside大學聯合獲得牛頓獎金及廣東省科技廳的近200萬人民幣的支持,在圖像識別技術應用疾病初篩初診有一定技術基礎。立足反復流產診斷,創始人Cecilia Wong認為,對于宮頸機能不全的人群,會導致胎兒早產,孕囊突出,每個女性的宮頸寬度、長度不同,子宮峽部和血管叢形態各異,在宮頸環扎手術使用3D打印的環托,可以有效減少術中出血,提高環扎成功率,同時並不損傷胚胎。這就需要使用到大量的16周後流產患者的宮頸B超圖像數據,智能算法加上圖像識別,個性化定制術中耗材。

  為此創始團隊已申報今年與加拿大國家研究委員會工業援助計劃署NRC的國際合作,繼續在AI+醫療影像上發力。

 

  展望未來,醫療生態鏈上還可以做什麼?                             

  輔助生殖的醫療生態鏈上,目前還有快速增長的空間。處于中游位置的醫療服務提供方,國醫醫生並不希望停留在醫療服務的執行者的角色。在不良妊娠的女性里,由于年齡大于35歲,高血壓、蛋白尿等危險因素,子癇監測尤為重要。目前,國醫醫生團隊以試劑盒進院,收費進院的模式,圈廣東省內醫院為陣地,聯合中山醫醫院、中醫藥大學附屬醫院,建立華南地區不良妊娠數據庫,子癇指標(絡氨酸黴抑制、胎盤生長因子),大月份胎盤早剝、抗心磷脂導致的胚胎停育進行重要監控。

  下一步計劃,國醫醫生將會建立反復流產的疾病管理工具,以小程序切入更廣泛的互聯網流量,吸收更多的患者。實現院內、院外的保胎跟蹤,2C實現變現,2B吸取流量,進一步賦能自身。

  同時由于留存2萬多反復流產及不孕患者,病程數據及妊娠結局的追蹤都可以輔助更多上游產業鏈公司,諸如醫藥、檢驗公司進行CRO服務,為隊列研究、科研隨訪、上市後藥物不良反應跟蹤進行聯合合作。

| 來源︰網友投稿 |
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